B站保姆級恰飯新指南,無口播、低成本也能實現高轉化!

TK
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編輯導語:對于用戶來說,用口播直白地將推廣信息和價值理念展現出來的“硬廣”,往往是他們的雷區。而被用戶反感、推廣效果遠不如平時、看到恰飯就退出等難題也是品牌和創作者會面臨的。那么,高性價比、高接受度的恰飯到底要怎么做呢?一起來看一下吧。

被用戶反感、推廣效果遠不如平常的作品、看到恰飯就退出等推廣難題是品牌和創作者都會面臨到的,高性價比、高接受度的恰飯到底要怎么做?本篇文章給您答案。

01 用戶體驗感雷區:口播式硬廣

在B站,我們常見且熟知的恰飯,通常會以硬廣的方式植入。

硬廣總結來說就是有口播(介紹產品信息的片段),用最直白的方式將推廣信息和價值理念展現給觀眾。

所以會在作品中直接插入廣告畫面,并且UP主需要對推廣進行解說、對產品進行集中介紹,就會霸占視頻一部分時間。

這樣的植入方式雖然簡單直白,但是產品露出時長短暫,UP主的口播既突兀又與作品銜接有嚴重的違和感,及其容易在植入出現的一瞬間勸退掉很大一部分觀眾,甚至會引發輿論爭議。

來源-果集·飛瓜數據(B站版)

尤其是在作品前期不能表現出這是個恰飯視頻,其實說到底用戶想看的還是內容,他們被標題、封面、簡介吸引進來,如果被嗅到有廣告植入的嫌疑,大多數用戶會直接退出而不會選擇繼續觀看,很影響UP主拉新留存和品牌的推廣效果。

02 這樣做,硬廣也能低成本、高轉化

硬廣的內核就是【口播】,如果整個視頻中沒有口播是否就能減少硬廣帶來的“背叛感”?

但少了口播,又不想為了推廣進行高成本制作的話,如何才能最大程度的進行安利?總結最關鍵的一點就是:貫穿。

1)產品的貫穿

以UP主「小潮院長」和VR的合作視頻為例,在作品中小潮院長沒有對VR產品、軟件進行任何的介紹,但產品是全程出現的,是作品的核心元素。

來源-果集·飛瓜數據(B站版)

但是更重要的是作品的內容:玩游戲,參與者是粉絲熟悉的幾位UP主的朋友一起玩VR游戲。小潮院長最招牌的視頻內容就是“團體游戲”,所以在這次合作視頻中仍然以團體游戲為主,保證粉絲的觀看率。

所以即使是恰飯作品,但仍然有著極具吸引度的內容,并且產品在視頻中既“隱形”又不可忽視,自然而然地貫穿,潛移默化地植入用戶心智。

直至視頻結束,大多數用戶都沒能發現這是個推廣視頻,但是看過視頻的用戶都了解到了VR的使用效果、VR游戲的玩法等信息,這就是【產品貫穿】的效果。

來源-B站

既然作品的商業氣息被弱化,甚至有被隱去的效果,那么在作品內容優質的前提下,自然就受到高效率的傳播。

作品傳播指數高達72.76(指周期時間內,賬號粉絲總數、發布作品的客觀數據維度加權計算獲得),播放量甚至超726.41w,可以說是近期少有的低成本、高質量、高傳播的推廣視頻。

來源-果集·飛瓜數據(B站版)

產品貫穿的廣告形式明顯更適合實體產品的推廣,例如手機、食品、美妝等等,但是非實體推廣就會受到一些局限,比如APP、游戲等。

這就要說到第二種形式的硬廣:

2)信息貫穿

以UP主「帥農鳥哥」和支付寶合作視頻為例,支付寶作為一個APP產品,在沒有實體的情況下,可以把它拆分出一些強相關的信息,例如軟件logo、產品用途等。

在視頻中帥農鳥哥延續了招牌壁畫環節,主色調就以支付寶logo的藍色為主,大面積的鋪色下加強了觀眾的記憶點。

來源-果集·飛瓜數據(B站版)

除此之外,三農內容是UP主的賬號標簽,農村美食是必不可少的。支付寶是負責日常生活中支付金額的APP,“支付”就是它最大的產品用途,所以UP主妻子在進行料理的時候發現鹽用完了,交代帥農鳥哥去【買】,這個情節就是一個推廣點,是產品信息的一次穿插,后續UP主去超市使用支付寶購買食鹽就完成了整個推廣的植入。

以產品“周邊信息”為主,融匯貫穿在整個作品中,【藍色】、【購買】這兩件元素組合在一起就構建起完整的產品信息,并且絲毫不影響內容進程和流暢度。

從作品數據中就能很明顯的看出,播放量已經高達960.09w,有超過粉絲數三倍還多的用戶前來觀看,并且互動數據均破萬數,遠超UP主平均水平。

來源-果集·飛瓜數據(B站版)

在評論區中品牌詞【支付寶】占據TOP3的位置,引發一陣熱討論,并且產品功能【掃碼】也成為用戶玩梗的“媒介”,既獲得了正面的輿論,也實現品牌推廣有效、UP主恰飯得道、用戶體驗感得到滿足。

來源-果集·飛瓜數據(B站版)

全文只說一件事,那就是怎么做好硬廣植入,減少商業氣息的侵蝕,影響用戶體驗以及推廣效果,這都是UP主恰飯時、品牌投放時的一些顧慮。

硬廣植入是有優勢的,那就是相對于“定制款”的軟廣來說,硬廣的成本相對較低,對UP主的創作要求并不高,但是極其影響作品效果,這是最大的痛點。

所以站在觀眾的角度去思考也是在幫助鞏固品牌、UP主的口碑和聲量。

03 總結

做到0口播,不介紹,不強制“喂飯”,在作品中自然的使用產品,讓觀眾在潛移默化間主動感受到所有產品信息。

非實體推廣則更建議從產品信息入手,通過多個細分的特點貫穿在整個作品中,看作品就等于在拼湊產品信息。

 

本文由 @TK 原創發布于人人都是產品經理,未經許可,禁止轉載。

題圖來自 unsplash,基于 CC0 協議。

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評論
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  1. b站的廣告確實如此,硬廣直接就使很多用戶退出了

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  2. 不會吧,現在還有人敢直接做硬廣啊,活該他沒流量

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