國產游戲出海,有哪些社媒平臺可做推廣?

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編輯導語:社交媒體推廣是一種相對低廉但卻有效的游戲營銷方式,每個產品都有對應的社交媒體推廣營銷策略。那么,國產游戲出海,有哪些社媒平臺可做推廣?本文分享了針對游戲推廣的最佳社交媒體平臺以及一些營銷策略,希望對你有所幫助。

在《手游出海,如何制定社媒營銷方案?》一文中,我們曾介紹過社交媒體推廣是一種相對低廉但有效的游戲營銷方式,并分享了制定海外游戲社交媒體推廣策略的方法。本文,我們將重點介紹一些針對游戲推廣的最佳社交媒體平臺。并介紹各平臺適合的游戲營銷策略。

一、Youtube

1. Youtube為什么很重要?

作為僅次于谷歌的第二大互聯網搜索引擎,YouTube 每月擁有超過 15 億活躍用戶。每個人每天平均花費一小時十五分鐘在平臺上觀看視頻。其中,視頻游戲內容是該平臺上最受歡迎的類別之一,YouTube 分析專家 Tubular 報告稱,YouTube 上 15% 的所有內容都與視頻游戲相關。

2. 怎么在Youtube做游戲營銷?

發布預告片:制作 30 – 60 秒的短預告片以增加曝光率。在您的網站和游戲頁面上分享視頻。

與KOL合作:據Morketing Global發布的《2021年YouTube Gaming Insight及2022年實操指南 》顯示,2021年YouTube游戲網紅增長15%,而且小型和微型網紅增長明顯。

幕后視頻:發布有關您和您的團隊如何工作以激發游戲玩家想象力的視頻。

分享教程和演練:讓您的觀眾經常參與有趣、有見地或對他們有幫助的游戲內容。

YouTube 付費廣告:如果您有預算,您可以投資在 YouTube 視頻之前出現的付費廣告。

二、Facebook

1. Facebook為什么很重要?

Facebook擁有超過 28 億用戶,在海外,瀏覽Facebook是許多用戶每日固定的習慣。此外,Facebook還是一個精準度很高的社交平臺。與精準度僅38%的傳統一般媒體相比,Facebook依靠大數據分析對人群定位能達到89%的精準度。

2. 怎么在Facebook做游戲營銷?

游戲品牌可以通過多種方式在 Facebook 上吸引受眾。其中一些包括:

  • 粉絲頁面
  • 官方品牌頁面
  • 官方游戲頁面
  • 游戲社區
  • 視頻、圖像和內容
  • Facebook Ads (付費廣告)

三、Instagram

1. Instagram為什么很重要?

Instagram是一個非常年輕化的產品,整個美國18到24歲的用戶中,69%的人都會使用Instagram,他們平均每天會登錄13次,而這群人群里55%都是女性。Instagram每個月有10億以上月活,5億日活,并且80%的Instagram的使用者都有購買、下載等商業行為。如果游戲產品針對人群是年輕用戶或女性,那么Instagram是非常值得考慮的廣告平臺。

2. 怎么在Instagram做游戲營銷?

Instagram擁有許多不同領域的網紅博主,網紅營銷是在Instagram做游戲營銷的最佳選擇。

四、TikTok

1. TikTok為什么很重要?

根據數據分析公司Sensor Tower的數據,在2021年6月21日至2022年6月20日期間,TikTok的所有者在其移動游戲中產生了10億美元的玩家支出(騰訊79億美元,網易31億美元),比去年同期增長了16%(數據包括來自蘋果App Store和Google Play的海外應用數據,不包含中國第三方安卓商店)。

如果您的目標受眾是年輕的青少年受眾,那么 TikTok 就是您的理想之選。此外,在 TikTok 上分享的內容古怪而有趣,非常適合移動游戲。

2. 怎么在TikTok做游戲營銷?

游戲品牌可根據預算及預期效果選擇以下不同類型廣告或將將其混合搭配使用,以形成TikTok賽道營銷組合拳打法:

  • 品牌標簽挑戰賽
  • 信息流廣告(In-feed Ads)
  • 開屏廣告(Brand Takeover Ads)
  • 超級首位廣告(TopView Ads)
  • 品牌效果廣告(Branded Effects)等廣告類型

在以上不同類型的廣告中,標簽挑戰賽是使用率較高的一種。大多數投放該廣告位的品牌都會選擇與TikTok紅人合作,讓紅人創建品牌官方視頻(Official videos),以達到激發UGC,提高平臺真實用戶參與度的目的。

五、Discord

1. Discord 為什么很重要?

Discord 是一個幫助全球游戲玩家結交新朋友和獲取游戲攻略的游戲社區。作為游戲開發者,Discord 能夠幫直接獲取精準用戶,擴大游戲的影響范圍,讓人們對您的產品感興趣,甚至讓您的社區成員充當您的品牌大使并傳播信息。

其次,游戲公司還可以從中獲得有關您的游戲的重要反饋,這可以督促您不算調整和改善游戲,提升玩家體驗感。

2. 怎么在Discord 做游戲營銷?

銷售游戲: Discord 允許您在該平臺創建下載界面并直接向粉絲銷售。

降價: Discord 以 9/10 的比例分享收入,幫助您保持良好的利潤率。

測試 Alpha 版和 Beta 版:讓您的粉絲和影響者盡早接觸,以幫助提高知名度。

病毒式傳播:粉絲可以通過 Rich Presence 在他們的個人資料中展示您的游戲。讓世界知道他們正在玩你的游戲!

分析:使用高級分析和漏斗頂部歸因跟蹤生成有關您的游戲和受眾的見解。

創建社區: Discord 是開始創建自己的游戲社區的最佳渠道之一。

六、Steam

1. Steam為什么很重要?

Steam平臺是全球最大的綜合性數字發行平臺之一。玩家可以在該平臺購買、下載、討論、上傳和分享游戲和軟件。據統計,優秀游戲在 Steam 上的轉化率為 19% 到 30%,而平均游戲的轉化率約為 5% 到 7%(根據 GamesIndustry.biz 的數據)。

2. 怎么在Steam做游戲營銷?

您可以圍繞您的游戲發展社區并發布定期更新、補丁或功能。開發人員還可以添加游戲指南、演練,甚至進行直播。您應該加入討論并與您的聽眾進行個人互動。

增加 Steam 影響力的技巧:

  • 在您的 Steam 頁面中包含來自影響者或記者的推薦。如果您沒有來自任何媒體或名人的引用,請使用普通游戲玩家的評論。
  • 至少在發布前 3 個月創建您的 Steam 頁面。分享引人入勝的內容,并考慮在比賽、贈品和影響者中分享早期訪問密鑰,直到您發布游戲。
  • 為您的游戲使用至少 15 個標簽,以增加您獲得推薦的位置。
  • 創建一個吸引人的預告片,充分利用前 10 秒。
  • 使用大量圖像、縮略圖和視覺線索。讓您的頁面全部與您的游戲體驗有關。
  • 提及您的游戲的 USP 和好處,但不要撒謊,這會導致負面評論。

七、Twitch

1. Twitch 為什么很重要?

Twitch是亞馬遜旗下的一個直播平臺,該平臺上的大部分內容都與視頻游戲直播和電子競技相關。游戲主播絕對是Twitch上最受歡迎的主播,占據了用戶在該平臺上花費的大部分時間,觀看量也極高。

2. 怎么在Twitch做游戲營銷?

Twitch 是任何希望充分利用影響者營銷的游戲工作室的理想選擇。您應該考慮與在您的利基市場擁有數百萬粉絲的頂級流媒體合作。該平臺還非常適合使用游戲直播。

Twitch 允許您使用一系列圖像、視頻和游戲直播的方式來宣傳您的游戲。IAB 顯示和原生自定義等選項為吸引人的廣告打開了大門。您的廣告會像在 YouTube 上一樣在視頻之前播放。它們還將出現在 Twitch 的多個頁面上,以產生更多點擊。

八、Twitter

1. Twitter 為什么很重要?

Twitter 正迅速成為與游戲玩家聯系的絕佳方式。調查顯示,Twitter游戲玩家與電競粉絲比其他社交平臺更容易吸收品牌傳遞的信息,他們依賴Twitter平臺來獲取最新業內資訊。游戲玩家和粉絲們熟練地玩轉Twitter,把Twitter當作查找最新游戲新聞的“瀏覽器”,搜索游戲資訊、通關玩法并分享自己的獨特看法。

2. 怎么在Twitter 做游戲營銷?

在推特,玩家對新游戲發售和游戲預告片的討論熱度最高。根據推特方面的統計,在對游戲有強烈興趣的玩家中,超過半數玩家希望看到游戲的宣傳片及介紹玩法的截圖;44%玩家希望了解獎勵內容和幕后花絮。

日本用戶是Twitter全球最活躍的用戶群體之一,無論是發文數量還是搜索次數都位居全球前列。在推廣時很多游戲企業會使用Twitter中的轉發功能去舉辦一些抽獎活動、定期公布一些新角色的插畫、為一些人氣角色營造紀念話題(如生日)等。

九、Reddit

1. Reddit 為什么很重要?

Reddit 是一個流行的“社交新聞聚合”和討論網站,擁有超過 100,000 個社區 – 稱為 subreddits – 以各種主題為中心。游戲仍然是 Reddit 上討論最多的話題。2021 年所有評分最高的子版塊都與游戲有關。因此,即使是最知名的游戲品牌也會利用 Reddit 來推銷他們的游戲并與目標受眾保持聯系。

2. 怎么在Reddit做游戲營銷?

Reddit 對于針對年輕男性受眾的游戲開發者來說是一個至關重要的網站。根據 Thrive My Way 的數據,61%的 Redditor 是男性,其中 82% 的人要么擁有大學學位,要么即將獲得大學學位。18 至 29 歲的人群構成了 Reddit 最廣泛的用戶群,30 至 49 歲是 Reddit 上的第二大年齡組。

還值得注意的是,大約 42% 到 49% 的 Reddit 用戶群在美國。因此,如果您的目標客戶是熱愛電子游戲的年輕男性,那么投資 Reddit 游戲營銷是必不可少的。

在 Reddit 上推銷游戲的 6 個必知技巧:

  1. 不要直接分享鏈接宣傳您的游戲,否則用戶會避開你
  2. 在 Reddit 上推廣您的游戲之前,您必須是活躍的 Reddit 用戶
  3. 加入和發布游戲相關的subreddits,包括r/gamedev、r/IndieDev、r/pcgaming、r/GirlGamers等
  4. 加入并發布與您的游戲相關的非游戲子版塊,這是在不實際推廣游戲的情況下推廣游戲的絕佳方式
  5. 發布教程,這將使您成為主題專家,并讓您巧妙地推廣您的游戲。
  6. 在不同的subreddit上交叉發布

為了接觸到不同類型的游戲玩家,我們建議游戲廠商可以根據自身的需求在以上所提到的9大平臺來進行宣傳營銷。

 

來源公眾號:Inpander出海(ID:gh_eeba4131474f),聚焦海外網紅營銷。

本文由人人都是產品經理合作媒體 @Inpander出海 授權發布,未經許可,禁止轉載。

題圖來自pexels,基于 CC0 協議。

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  3. 如果目標受眾是年輕的青少年受眾,那么 TikTok 就是理想之選。此外,在 TikTok 上分享的內容古怪而有趣,非常適合移動游戲。

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