如何找準賬號定位?用這兩大策略就夠了!【建議收藏】

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編輯導語:對于如何幫助博主找準賬號定位這個問題,作者提出了定位三象限與定位四分法這兩大策略,同時對定位的邏輯展開了具體的說明。感興趣的一起來學習一下吧。

最近一段時間,一直在做博主陪跑,陪跑第一件事,就是幫助博主找準賬號定位,所謂定位決定眼界,定位決定定位,定位也決定變現。

如何進行定位?我們認為成功IP定位,具備定位清晰、有成長空間、商業價值和能持續創作四大特點。

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圖1:成功IP的四大要素

定位清晰:有清晰的人設,用戶刷到你的筆記,從昵稱,簡介,內容等知道你是做什么,能夠給她提供什么價值;

成長空間:品類決定成長的天花板,定位不同賽道,規模就不同,如母嬰行業,50w-100w的頭部博主有32個;汽車行業,50w-100w的博主只有8個,美妝行業50-100W博主則更多;

商業價值:具有變現能力,想清楚你的變現方式,未來靠廣告還是知識變現,若靠知識變現,是你的課程還是付費文章;

持續創作:是自己擅長,有精力、熱愛、能夠持續創作的內容。

但是很多博主并不清楚自己要做哪一方面,能做哪一方面?可通過定位三象限和四分法找到自己擅長的板塊。

一、兩大策略

(一)定位三象限

具體圍繞我喜歡什么?我擅長什么,我能學習做什么,我最愿意花時間在哪邊?競爭對手在做什么?由此來確定自身定位。

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圖2:賬號定位3象限

1、我喜歡

通常是你的職業、愛好和生活。

職業:你目前從事的職業,它能夠長期輸出知識,如你做小紅書運營,可撰寫小紅書運營知識;做理財可撰寫理財相關,做心理,就圍繞心理知識做定位。

愛好:你個人喜歡什么,對什么感興趣,比如你對穿搭、化妝、書法、跳舞、寫作、音樂喝酒、等領域感興趣,單純愛好不代表能勝任內容輸出,要在自己喜歡干,有能力干和用戶需求中找到一個聚焦點,而這個點就是你的定位。

生活:人群的生活狀態,如學生、家庭煮夫、上班、模特等生活領域,記錄不同的生活狀態,也能引起用戶關注。

2、用戶喜歡

你的內容是給誰看?用戶畫像是什么樣?用戶在搜索哪些內容?用戶在關注哪些人?在小紅書搜索品類關鍵詞,市面有哪些熱門的筆記,這些都需要你去調研。

3、對標在做

對標賬號就是你想成為什么樣的賬號,哪些賬號做的還不錯,她們有什么優點,去分析她們的內容和模式。

(二)定位四分法

定位四分法即通過我是誰、我做過什么、做出什么,想分享什么,形成一副人設定位地圖。

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圖3:博主定位四象限

我是誰:包括昵稱、性別、年齡、生活狀態、價值觀等方面,越詳細越好,內容越多,后期選題的方向也會更多;

我做過什么:將自己過往經歷總結,工作、生活的亮點,即使是失敗經驗都可以總結;

我做出什么:在過往的經歷中,做過哪些內容,如定位母嬰,看一下是不是自己育兒知識更有經驗,如做知識博主,也看自己有哪些知識可分享;

想在小紅書分享:自己想在小紅書分享哪些內容,通過何種方式變現,評估能否持續更新,如知識博主,打磨了哪些課程,怎么包裝和進行售賣。

這兩大方法,能夠更清晰看到自身的特色,形成第一版博主定位思路。

二、定位邏輯

我們做定位邏輯主要有3步,了解背景、打標簽、找對標,做內容。

(一)了解背景

先了解博主個人背景,現在在做什么,之前個人成長經歷,職場經歷,簡單的情感經歷,平時精力分配,自身想做小紅書的目的,想要進行變現的方式。溝通下來會給博主打標簽,如成長逆襲、職場跨行、旅游達人、創者者身份、搞錢達人等等。

(二)打標簽定位

具體選擇哪一個行業?根據博主標簽去建議定位方向,如博主有職場、時尚、醫美特長,從平臺角度,去建議以職場或時尚為主,因輕醫美內容創作也會有一定限制。

(三)找對標

找到博主定位方向后,找對標賬號學習,從內容、變現和學習整理,由此確定接下來創作選題,做好博主爆款選題庫。

舉例對標:硅谷丹姐

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圖4:對標賬號拆解

確定自身要主攻的領域后,和對標賬號的研究后,制定博主每周運營創作重點,具體某一篇文章的素材和方向,打磨發布的每一篇筆記。

三、賬號塑造

確定定位后,賬號塑造上,通過人設、內容和變現3種方式。

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圖5:賬號塑造3要素

(一)人設

命名:使用名字+內容細分領域,讓用戶一眼知道你是干什么的,PS小紅書昵稱的修改,規定是一個月一次。

頭像:可選擇自己真實、代表自己個性的圖片,個人寫真都是不錯選擇。

簡介:簡介的本質凸顯核心差異化,引發客戶行動,在賬號設置,凸顯自己在這個專業的優勢或者高光經歷,專業特長。

好的簡介可以快速獲得用戶信任和認可,也更好的體現你的人設。為什么要放郵箱呢?郵箱是官方唯一允許放的聯系方式,便于進行商務合作。

如醒醒來喝茶:定位茶葉博主,命名:品牌+品類命名,突出茶的屬性,識別性高,且其簡介也是強大定位,好茶防坑指南,茶學專業碩士+普通上班族,凸顯茶葉專業實力。

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圖6:醒醒要喝茶賬號簡介

(二)內容

內容即建立自己的選題庫,可從用戶關注、自身能實現或對標在做,具體可參考素材庫筆記。建立個人選題庫

(三)變現

在小紅書,博主變現主要有廣告、專欄、薯店、直播和小清單這5種方式,特別是專欄比較適合知識博主,容易形成長期優勢。小紅書博主如何變現?快看這5種小紅書變現方式

四、總結

想成為持續可變現的博主,前期通過品類現狀和自身感興趣的內容,找到細分的領域,進行定位,同步通過昵稱、頭像、簡介塑造自身的專業性,做有價值和意義的筆記和內容,將定位做扎實,才有機會持續價值變現。

#專欄作家#

江河聊營銷,微信公眾號:江河聊營銷,人人都是產品經理專欄作家。從品牌投放到達人孵化,幫助近百家品牌、數十位達人在小紅書少走彎路。

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題圖來自Unsplash,基于CC0協議。

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